PODER DEL INSTINTO, EL. «Si disfrutaste de Inteligencia intuitiva de Malcolm Gladwell y Pensar rápido, pensar despacio de Daniel Kahneman, este libro cambiará de inmediato tu forma de pensar y actuar». JAMES M. CITRIN, autor superventas de Ya eres el jefe, ¿y ahora qué?
¿Cómo puedes conseguir que las personas elijan lo que ofreces? Deja de intentar persuadirlas y conecta con la mente intuitiva.
Los seres humanos no tomamos decisiones con la mente consciente, sino por instinto. Las tácticas de persuasión tradicionales han demostrado ser insuficientes para convencer a los consumidores de hoy en día. En cambio, es preciso conectar con la mente instintiva.
Leslie Zane, consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, revela la red de conexiones que activa las decisiones que tomamos y descifra su código para influir sobre ellas. Con la ciencia como guía, y con historias de algunas de las marcas más exitosas del mundo, en este libro aprenderás:
* Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas.
* Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y por qué depender de los que ya tienes es una trampa.
* Por qué las historias que apelan a las emociones no bastan para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo.
Ya seas emprendedor, ejecutivo, profesional del marketing o estés en plena búsqueda de empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a impulsar tu crecimiento y que lo que ofrezcas sea la elección instintiva de cualquier audiencia.
Lo que dicen los expertos:
«Una clase magistral sobre cómo entender y potenciar la mente instintiva, desmontando las nociones tradicionales del comportamiento del consumidor ante la persuasión».
Raja Rajamannar, director de marketing de Mastercard y autor superventas de Quantum Marketing
«Zane descifra las claves de la toma de decisiones del ser humano y nos muestra
cómo sortear la mente consciente para darle un gran impulso a tu negocio. Este es el libro de marketing imprescindible de la década».
Linda Kaplan Tahler, coautora superventas de Lo bueno de ser bueno y Grit to Great
«Este no es un libro de marketing al uso: es un manifiesto que desafía la mente y rompe las reglas, y cambiará tu perspectiva sobre la ciencia de la persuasión y la influencia».
Jonah Berger, profesor de la Wharton School y autor del best seller El catalizador
«Una obra sin precedentes que revela las influencias ocultas que impulsan nuestras decisiones instintivas y la fórmula para un crecimiento económico constante. Es una guía estratégica para lograr el éxito en los negocios y en la vida».
Farnoosh Torabi, conductora de So Money y autora de A Healthy State of Panic
«Una convincente mezcla de ciencia del comportamiento y estrategia de marketing, este libro es imprescindible para cualquiera que esté intentando crear un negocio duradero y tener éxito con su marca».
Michael Platt , director de Wharton Neuroscience Initiative y autor de The Leader s Brain